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中商·世界里將落子光谷 居然之家如何開辟第二增長曲線

發(fā)表時間:2022-06-10 15:18 瀏覽次數(shù):11555

2022年7月,居然之家武漢中商?世界里光谷店將開門迎客,這是繼2021年12月18日中商?世界里購物中心在長春落地之后,居然之家打造的又一家購物中心,2022年底還將開業(yè)中商?世界里呼和浩特萬正店,一個“將購物中心開到全國各個省市”的發(fā)展規(guī)劃正在緊鑼密鼓地推進中。


從家居賣場的快速連鎖,到購物中心的悄然布局,居然之家踐行著“大家居”與“大消費”融合的發(fā)展戰(zhàn)略。當以90后、00后為主體的消費群在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,消費習慣正發(fā)生深刻變化之際,居然之家構建的購物中心業(yè)態(tài),會以什么樣的特別姿態(tài)贏得消費者,從而成為居然之家實體店的第二增長曲線?


“好玩兒”的購物中心

“玩打槍,來光谷?!彪x計劃中的7月份開業(yè)不足一個月,這個消息已經在武漢及華中地區(qū)不脛而走。中商?世界里光谷店這個全新的購物中心,給人們的第一個印象可以歸結為三個字:好玩兒。


“在一般城市里,想玩兒實彈射擊,難覓去處,我們卻把實彈射擊館直接開進了購物中心?!敝猩躺坦芄?購物中心業(yè)態(tài))總經理王會全向北京商報記者介紹,即將在武漢開業(yè)的中商?世界里光谷店共有12萬平方米,與通常的購物中心最大的不同,在于強化其體驗屬性?!皩崗椛鋼麴^開進購物中心,以前是想不敢想、聞所未聞,我們卻做到了。它將是湖北省首家IPSC實用射擊槍會,不僅有專業(yè)的教練和運動員,還配有戶外WarGame場地,將被打造成湖北省體驗最好的射擊場館,這樣專業(yè)的射擊場館在全國都十分罕見?!?/p>

在這家即將開業(yè)的購物中心里,除了實彈射擊館以外,還薈萃了很多有特色、好玩兒的項目,比如集體育競技、冒險挑戰(zhàn)、數(shù)碼體感游戲于一體的大型運動萌獸主題樂園,在這里不僅可以體驗室內飛行滑道、攀巖、射擊、賽車,還可以體驗最潮流的AR,大人和孩子都能收獲快樂。如果玩累了,根本不用出商場也能大飽口福,在五至六層配有知名網(wǎng)紅餐咖,各種國際特色美食充分滿足你的味蕾。

“中商?世界里光谷店將加速打造年輕人的生活引力場以及家庭消費生態(tài)圈,形成多元化開放式的全新商業(yè)形態(tài)?!蓖鯐硎?,“未來消費者可以在這里體驗美妝零售、新能源、潮玩、餐飲娛樂、兒童教培、戶外運動、原創(chuàng)藝術等社交式消費?!?/p>

中商?世界里光谷店是居然之家打造的又一個購物中心項目,此前的2021年12月18日,16萬平方米的中商?世界里已在長春開業(yè),迅速因“好玩兒”成為當?shù)氐臅r尚打卡點。已開業(yè)的運動萌獸、一邁游泳健身旗艦店等休閑娛樂業(yè)態(tài),憑借“好玩兒”聚集的人氣,給商場引入的偉大航路、大同江、喜家德、椒愛、王妃家烤肉、南洋小館等網(wǎng)紅餐廳,以及數(shù)百個知名品牌帶來了可觀的消費。


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更讓人期待的是籌備開業(yè)的8000平方米EasyFun海洋暢享中心,根據(jù)規(guī)劃將分為幻想魚國、極地島礁、鳥類表演場、綠洲秘境等四大生物區(qū),百余種生物棲息其中,有上千條海洋魚類,有南極的企鵝,還有熱帶森林的金剛鸚鵡、小浣熊、樹袋熊等動物。長春中商?世界里總經理劉剛向北京商報記者表示,“與一般的海洋公園只做動物展示不同,EasyFun海洋暢享中心構建的是海洋、森林、動物三位一體的和諧場景,孩子可以在其中撫摸動物,還可以用顯微鏡觀看水母的繁衍過程,真正實現(xiàn)寓教于樂,對孩子具有很大的吸引力。”

“大消費”的新嘗試

打造一家家“中商?世界里”購物中心,是居然之家“大家居”與“大消費”融合戰(zhàn)略下的新嘗試。


此前,居然之家在堅持“大家居”主業(yè)的基礎上,對“大消費”領域進行了多次探索。2015 年,在北京麗澤店開出了第一家進口食品超市“安康超市”;2016 年,與耀萊合作的首個影院在??诘觊_業(yè);2017年,引進韓國啵樂樂兒童樂園、韓國運動萌獸等項目;2018年,推出“生活mall”這一探索品牌,在多地陸續(xù)有8個店掛牌營業(yè),與盒馬鮮生等消費類品牌陸續(xù)展開合作;2021年12月底,正式確立購物中心這一新賽道。

購物中心的高頻消費,是吸引居然之家的一大原因。居然之家在2021年年報中表示,通過“中商?世界里”打造全新的購物中心品牌,以家庭消費為中心,形成集家居建材、精品零售、文化娛樂、旅游休閑、體育健身、餐飲住宿和生活便利服務等“吃喝玩樂購”于一體的家庭消費體驗中心,實現(xiàn)低頻消費與高頻購物的有機結合,迎合消費者從“衣食住行”向“娛教醫(yī)養(yǎng)”消費升級的發(fā)展趨勢。

市場上不缺購物中心,而人們的消費習慣逐漸被移動互聯(lián)網(wǎng)改變,如何吸引人們宅在家中走出來,居然之家構建購物中心時首要考慮的就是追隨時代發(fā)展和回歸消費需求?!盁o論是長春中商?世界里購物中心的EasyFun海洋暢享中心,還是武漢中商?世界里光谷店的實彈射擊館,都顛覆了人們對于傳統(tǒng)購物中心的認知,一個獨一無二又好玩兒的去處,是能夠自帶流量的。”居然之家自營及IP業(yè)務管理部負責人陳彼岸表示,傳統(tǒng)的購物中心是基于店長、總經理自身經驗以及對于商品的常規(guī)分類來進行規(guī)劃和招商的,“我們則定位于‘青春時尚,引領未來’,圍繞年輕、體驗、社交、科技四個關鍵詞進行架構,從而擺脫了單一的購物模式,變成消費、體驗、社交的場所,發(fā)揮實體店線下體驗的獨特優(yōu)勢,人們放下刷抖音的手機,到我們的世界里商場逛上兩個小時,享受他們娛樂、購物的樂趣”。


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新消費業(yè)態(tài)的引入,正是中商?世界里區(qū)別于傳統(tǒng)購物中心的特色所在。不論是長春店,還是光谷店,都在傳統(tǒng)購物、餐飲、兒童娛樂、院線基礎上,引入了新鮮的消費業(yè)態(tài)。這得益于中商集團與居然之家跨界融合下,開啟了走向全國、邁向國際的購物中心運營管理模式。


“從‘大家居’到‘大家居+大消費’,居然之家將進一步豐富門店業(yè)態(tài),打造成集餐飲、兒童娛樂、培訓、購物于一體的商業(yè)綜合體,借助中商集團豐富且成熟的購物中心運營經驗,使自身的商業(yè)布局日漸完善?!蓖鯐硎荆熬尤恢彝卣官徫镏行臉I(yè)態(tài),采取家居賣場與購物中心雙輪驅動、帶動產業(yè)互聯(lián)、推動消費升級,為更多的消費者提供新時代、數(shù)字化的家庭購物、娛樂生態(tài)圈?!?/p>


開辟實體店第二增長曲線

2021年年報顯示,居然之家實現(xiàn)營業(yè)收入約為130.71億元,同比增長44.88%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為23.25億元,同比增長71.36%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為22.29億元,同比增長75.72%。居然之家在“大家居”領域的領導地位和出色表現(xiàn),給其持續(xù)的業(yè)績增長交上了一份可喜的答卷。開設購物中心,正是居然之家開辟的企業(yè)實體店的第二增長曲線——“大家居”與“大消費”融合。

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購物中心的消費趨勢一直在發(fā)生變化。相關調研報告顯示,2022年中國核心消費群已從45歲以上向20-40歲下移,90后、00后年輕人的消費行為更加大膽、有后勁兒,追求個性且更愿意為新鮮事物付費,年輕人不愛逛的商場,很難成為地區(qū)生活消費的焦點。在傳統(tǒng)購物中心業(yè)態(tài)多數(shù)疲軟之際,居然之家卻大張旗鼓地進軍購物中心,除了有充分的前瞻性和判斷力、引入新興業(yè)態(tài)讓購物中心變得好玩兒以外,更是有著強大的數(shù)字化技術予以支撐。

“居然之家注重消費行為數(shù)據(jù)的積累,以先進、成熟的管理經驗為基礎,建立不同數(shù)據(jù)之間的關聯(lián),并搭建各業(yè)務模塊的數(shù)據(jù)運營中后臺,把品牌、商戶、會員、活動、媒體等商業(yè)構成主體真正在系統(tǒng)上運轉起來?!标惐税断虮本┥虉笥浾咄嘎?,“一方面,通過統(tǒng)一收銀切入商戶,將經營數(shù)據(jù)上線,了解商場實時發(fā)生的交易情況;另一方面,通過拉新技巧讓更多用戶在逛商場時使用我們的小程序和App。最終要做到門店管理營銷上線、商戶經營上線、用戶消費娛樂上線、場景數(shù)據(jù)上線,把消費者升級為用戶。”

北京商報記者了解到,在全國成為家居賣貨神器的洞窩App已經開發(fā)出生活零售、手表新版塊,更多與商業(yè)相關的其他品類也在開發(fā)中,將適時運用于居然之家購物中心的線上、線下運營。洞窩App通過會員積分、停車券、禮券等權益兌現(xiàn)的形式,不斷吸引人們的注意力,增加人們消費的趣味性,從而將大大增強購物中心從線下向線上輻射的能力。

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居然之家全面擁抱“大消費”,大力發(fā)展包括購物中心在內的商業(yè)項目,已經做好充分的準備。居然之家董事長兼CEO汪林朋公開表示,“居然之家與中商重組兩年來,不斷優(yōu)化公司發(fā)展戰(zhàn)略和內部機制,目前已正式進入新戰(zhàn)略的實質性實施階段,未來居然之家將貫徹落實國家關于鄉(xiāng)村振興和發(fā)展縣域經濟的規(guī)劃,推介中商‘百縣百M all’、‘千鎮(zhèn)千店’發(fā)展計劃,同時在武漢成立第二營銷總部,促進中商購物中心在全國的連鎖發(fā)展?!?/p>

一組規(guī)劃數(shù)據(jù)或許能窺出居然之家對于商業(yè)這條全新增長曲線的信心:此后,集生活消費與家居服務為一體的購物中心每年將以5-10家的速度遞增;2030年,實現(xiàn)每個省至少有一家購物中心。

居然之家實體店的第二增長曲線,正處于急速上揚狀態(tài)。

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